优紫科技使命： 在追求优紫伙伴物质和精神两方面幸福的同时，以高效、精准、差异化的紫外LED技术驱动客户收益增长，引领行业健康发展，共创环保未来。 联系自己和公司： 最近这两周在争取一个紫外LED灯管取代汞灯管的案子，是自己很看好的一个项目。对公司接下来几年的发展都会有影响。光催化领域为紫外LED发展的一个重点领域：1，LED能解决汞灯管痛点，只要参数和价位达到一定程度，就成为刚需。2，LED光源占这个项目至少50%的比重，自己目前主营就是LED光源。3，目前所有供应链都准备充分，可以马上接单。 客户的工程师和我们对接，我们提供了产品解决方案，报价工程师说也比同行低，工程师说会找采购人员采购一个样品。采购人员找过来以后把样品的价格砍了15%，我们也打算哪怕没有利润，也要接这个项目。价格在之前基础上下降15%以后，采购还是说贵了一点。此后几天联系采购都没有得到回应。今天我们再次联系前面的工程师，工程师说有一家规模很大的企业价格是我们的一半，上周五已经把样品订单下给那家企业了。 价格是我们调整后的一半，我们有LED光源优势，所以在我的认知层面是不可能的。今天下午我和老周又联系了该工程师，我还强调请客户不要被骗了，竞争对手一定是用了以次充好的物料，才给出的这样的价格。我还说联系工程师的目的是希望他们不要被骗了，会导致样品效果不好，测试不过，影响了对LED的正确评判。结果工程师说：品质和我们一样的好，只是对方是大公司，很想进入这个行业先占位置，所以这次样品亏本来做来供给我们实验。 反思：自己的思维和语言还是以利己在思考，哪怕说竞争对手以次充好，背后的逻辑也是先让自己做成这一单。没有做到驱动客户收益增长，如果竞争对手真的是亏本来支持客户做这个样品的实验，那么客户收益是比正常买我们的样品高的。所以，自己接下来的思考不应该在怎么去说竞争对手不行上面，而是应该在继续优化产品成本和维护好客户关系上面。因为如果实验成功，需要的大批量采购，如果我们优化出了市面上最有性价比的产品，这个单子还是我们的。 行动计划：继续优化产品，其实我们的成本还是有很大优化空间的。然后一定需要和客户保持良好深度的关系，哪怕这个样品我们没有做。产品成本优化下降30%在现在的基础上（8月底检视）。和客户工程持续互动，每周或每两周提供一些产品信息。业务去开发同类型的客户，争取做一个展示样品出来，再带去客户处当面展示争取。