【原文摘录】 1，在阿米巴经营中，各阿米巴每天都在为提升“单位时间附加值”而不懈努力。其方法无非是三种：“增加销售额（总生产）”“削减经费”“缩短时间”。为了增加销售额（总生产），只要确保更多的订单就行；为了消减经费，只要避免浪费就行；为了缩短时间，只要提高工作效率就行。 2，销售的使命是要看透客户能够乐意接受的最高价格，让客户认为“这个价格我们接受”。低于这个价格，拿多少订单都不稀奇；高于这个价格，商机就会跑掉。必须瞄准分水岭上的这一点。“ 3，即使如此，为了事业的长期发展，在这个时点，虽然收支不能平衡，甚至价格低于成本，但仍然需要硬着头皮接下订单。在这种情况下，在决定价格的同时，就必须思考如何降低成本，以取得收支平衡。领导人在决定价格的那一刻，就必须思考降低成本的方法，定价与降本联动。同时即刻指示制造部门降低成本，并指导降本的具体方法。 【感悟分享】 1，感恩塾长的智慧。每天的工作，都应该是为提升单位时间附加值而不懈努力。一天也就24小时，出去睡觉吃饭只有15个小时，自己要思考当下做的事情是否是围绕着提升单位时间附加值在做。与此无关的事情尽量少做不做。 2，定价即经营。核心是定价以后，怎么经营来努力满足定价，定价与降本联动。定价是为后续经营工作的开展定了目标、起了头。目前对于客户的订单还是处于选择性的接单，价格低就考虑不接了。塾长的智慧告诉我们：在销售看透客户能够乐意接受的最高价格后，接下来做的事情就是义无反顾的接下订单，哪怕核算是亏本的订单。经营的开展是联动降本，通过低价购进材料，改良设计等办法把利润做出来。 【行动计划】 1、提升利润点是公司要持续努力达到的，通过业务同事开发更优客户，采购同事降低材料采购价格，产品同事找到更优廉的产品设计来实现。7月份继续执行实施，努力达到7月份产品毛利率。