【原文摘录】 1，即使经营高层决定降价，但就是在这个价格下仍然要挤出利润，如果公司内缺乏持有如此坚强意志的领导人，公司就无法正常运行。不管确立了多么好的经营管理体制，不管如何正确地掌握了经营的实态，最终应对市场价格下滑的仍然是人。在这种状况下，“就是大幅降价，仍然要挤出利润”，具备如此强烈使命感的领导人存在与否，决定了公司的生死存亡。 2，凭我们现在的能力确实困难，这点我非常清楚。但是在交货期之前，反复试验，刻苦钻研，我们的能力一定会提升。这个订单是我断言“能做”才拿到的，是说了大话才到手的。决不能让大话落空。只要我们拼命努力如期交货，大话就不是大话。让我们拼命努力把！交货期到来前，一定要完成任务！“ 【感悟分享】 1，感恩塾长的智慧。在读本章节之前，自己是没有这样强烈的意志的，就是按照客户要求被动很低价去接订单了，但是无论如何，也要保证订单有盈利。低价接订单这个是时有发生的，特别是在现在内卷的行情，但是自己的想法是这个单不赚钱就算了，先保持和客户的合作关系，下个订单再赚钱。通过塾长智慧的引领，这样的想法是不合适的，如果下一个单也是低价不赚钱呢？所以，回过头来还是需要抱着无论如何也要挤出这一单的利润的思想来，有了这样的意志，就一定能挤出利润。 2，能力用将来进行时，其实这一点是有不时在使用的，就是经常容易答应客户说做得到，能做出来。这一点和塾长很像，但是不像的是最后塾长每次都做到了，自己确实常常答应了的做不到，大多数是找了一个借口就不了了之了。造成这样的原因主要还是一定要达成的强烈的愿望不够，完成的信念不够。因为经营者自己的信念都不够，也就不能传递给伙伴，那么伙伴怎么会拼命努力来达成？ 【行动计划】 1、关于目标客户的开拓，已经做了初步计划。需要怀有强烈的愿望去达成开发全球整个行业的客户。本周做好产品宣传单页和规格书。收集30+家目标客户信息，业务同事开始逐个联系。