【原文摘要】 1、不知不觉，这家新企业就与其他企业趋于雷同，只是模仿别的企业，这就等于自动放弃了从根本上思考重要的经营课题的机会：“为了更有效地销售本公司的产品，究竟应该采用怎样的销售组织、销售方法呢？”不仅如此，“这种行业、这种规模，税后的营业利润率也就是5%-6%，如果被这种常识框住，无论如何，结果利润率只能停留再那个水平上。奇怪的是，尽管每年工资都上涨，却仍能维持这样的利润水准，但要超越这种水准，却怎么也做不到。 2、问题在于，本来在一定条件下才成立的”常识“，被当成了永远正确的东西，囫囵吞枣，生搬硬套。在不断变化的经营环境中，不被这类”常识“捆住手脚，透视事物的本质，不断做出正确的判断，非常必要。 【感悟分享】 1、感恩塾长的智慧指引。从2020年开始从外贸销售转为内贸销售后，自己也被所谓的常识所束缚：1）做内贸就要喝酒应酬会吹牛。2）做内贸就要面临被拖款，要准备好长期欠款的问题。3）关系是最重要的，只要关系好，什么问题都能处理掉。因为有这样的”常识“，自己为了去迎合这些常识，也去做相关的行为：参加各种酒局，搞关系，冒险放账... 最后得到的结果是非常糟糕的。 2、感恩盛和塾的相遇，让自己开始逐渐看清了一些本质，让自己的思想和行为调整到作为人，何谓正确的方向上面。吸引客户最根本的是是否为客户创造价值，而不是搞关系。公司的成长核心是伙伴幸福。经营者的格局和努力决定了公司的发展好坏。自己需要改变的路还很漫长，不过也是持续的再调整。目前公司的业务又开始往外贸上面聚焦靠拢。 【行动计划】 1、7月份最后两天，完成7月份的8场使命宣讲。目前还差2场。